政府推动智能制造。系统政策逐步落实，慢慢强制要求必须采用机器人，否则难接订单
前国内很多城市，已经要求必须有建筑机器人进行部分施工了
中国人口正快速减少，5年后工人稀缺，工价会快速上升。
未来的基建行业，会慢慢全部无人化取代
使用机器人需要漫长适应期，越提前准备越能人机配合默契
政府鼓励政策，伴随各类资助补贴。可获取各类实质性好处
有利于公司宣传，展现高端形象，便于获取各种订单
机器人在简单重复环节，施工效率及施工成本是工人无法比 拟的。人机结合施工是趋势
机器人施工的品质，一贯稳定而有保障。
大大降低成本，提升经济效益
总结：抹灰机器人效率是人工作业的6倍，用工缩减75%
1、人工抹灰：1大工(400元)，每天50㎡，人工成本=400/50=8元/㎡
2、机器人抹灰：两人一机，1工程师(260元)+1大工(400元)=660元，每天300㎡机组人工成本=660/300=2.2元/㎡
| 工序 | 工程量（㎡） | 工期（天） | 传统人工作业 | 传统人工作业 | 对比分析 | ||||
| 日产量（㎡/天） | 人数（个） | 日产量（㎡/天） | 设备数（台） | 人数（个） | 效率倍数 | 人数减少 | |||
| 腻子 | 100000 | 45 | 75 | 30 | 266 | 9 | 9 | 3.5 | 69% |
| 涂料 | 100000 | 45 | 200 | 11 | 533 | 4 | 2 | 2.7 | 81% |
蔚建抹灰机器人 现场代替10个大工的工作量 产能500㎡/天
实际施工效率依赖于现场施工组织效率和机器人本身性能目前依据蔚建近300万平方抹灰工程经验，
| 业务模式 | 购买 | 工程分包 | 租赁 | 展示 |
|---|---|---|---|---|
| 客户目的 | 买了使用或出租 买了研究用 接工程必须要有机器人 做宣传用 申请政策补贴 完成上面下达任务 |
看效果决定是否采用 完成上面下达任务 做宣传用 申请政策补贴 |
看效果决定是否采用 完成上面下达任务 做宣传用 申请政策补贴 |
完成上面下达任务 做宣传用 申请政策补贴 |
| 业务方式 | 提供产品 提供培训支持 提供喂单支持 提供技术支持 提供管理支持 提供效率兜底 提供售后维保 |
提供分包施工 | 提供租赁(可选操作员) 提供培训支持 提供技术支持 提供管理支持 |
提供展示（可选操作员） |
| 提供人员 | 前期蔚建可提供所有人员 蔚建培训客户人员 |
蔚建提供所有人员 | 蔚建提供机长 其余人员双方协商决定 |
蔚建提供所有人员 |
| 费用明细 | 产品费用(培训免费) 前期租赁人员费用 |
按面积计算分包费用 | 机器及人员租赁费 | 机器及人员展示费 |
| 付款方式 | 三种付款方式 | 行业惯例 | 提前付清 | 提前付清 |
| 业务好处 | 1,相对价格更低 2,全套支持政策 3,蔚建免费培训 4,全力配合支持 |
机器人独立施工 满足总包需求 |
费用相对较少 能迅速看到结果 |
满足客户目的 费用较少 |
展示订单(在客户现场施工展示)
租赁订单(租赁设备给客户用)
销售订单(卖设备给客户)
工程订单(承包客户的抹灰喷涂工程)
蔚建承诺，每年所接的四种形式的订单，都转给当地或附近的代理商
蔚建承诺，第一年转的四种订单，总计不少于3单。（一级代理商不少于6单）
转交的订单，蔚建不赚取一分钱利润。平进平出转给代理商
第一年喂单，少于3单部分（一级按6单计），蔚建按照每单3万的标准，现金补贴代理商。
蔚建会将有订单需求的客户需求信息，转给代理商
◇人员分工 作业流程
◇设备材料标准
◇机器保养管理
◇现场环境整改
◇员工激励制度
◇操作核查体系
◇机手考核通过
◇现场操作指导
◇现场问题指正
◇完成作业目标
◇教会机手作业
◇一定时间伴产
◇督导员现场抽查
◇发现问题指正
◇指导标准作业
◇确定赏罚措施
◇记录存档后续跟进
◇施工按蔚建标准进行操作
◇材料按蔚建标准提供
◇机器保养无品质问题
◇现场环境符合蔚建标准
◇工人是蔚建考核通过的
◇代理商
◇终端客户
◇机器人全天正常工作，效率低于200平/天时；低出部分，蔚建每平补贴代理商3元。
◇由代理商自行决定是否要补贴终端客户
喂单支持
技术支持
施工管理支持
施工效率兜底
年度返点
价格补贴
免费软硬件升级换代
政府补贴支持
完整退货
一级区域过手费
